高职院校市场营销课程教学方法的探索与实践

摘  要：高等职业院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力，而目前的教学方法在高职教育中存在诸多问题，转变原有教学方法，积极探索教学方法改革的新思路，培养适合市场需求的专业人才，才能满足市场对营销专业人才的需求。

关键词：市场营销  教学方法  改革

 

一、高职院校市场营销课程教学方法改革的社会背景

随着经济全球化和多元化趋势的加强，买方市场的形成，企业间的竞争不断加剧，且有愈演愈烈的趋势。产品只有卖出去才能获利，伴随着这种竞争态势，营销成为企业今后诸多工作的重中之重，社会对市场营销的重视程度越来越高，对营销人员的需求越来越迫切。

那么面对日益复杂化的社会营销环境，社会经济环境变化和市场营销职业及市场营销学科的发展变化形势对市场营销专业人才在专业知识、技能与综合素质等方面都提出了更新更高的要求。对于从事培养一线员工的高职院校来讲，只有根据这些变化和要求改革教学内容和教学方法，才能培养出符合本世纪所需要的高级应用型市场营销专业人才。

二、目前市场营销课程的教学方法在高等职业教育中存在的主要问题 

     通过在高职院校中的教学让学生具备企业所需要的工作能力，这句话说起来容易做起来难。一直以来，在高职高专类市场营销教学中都存在以下难以解决的问题：

1、片面强调理论教学，忽视实践教学与理论的应用。

2、教学活动的设计与组织强调以教为中心，而不是以学为中心，忽视学生学习的自主性、主动性与创造性的发挥。

3、片面强调知识的传授，忽视知识的整合与知识意义的建构，忽视将知识内化为学生能力与素质的提高。

     其实问题的关键在于教育理念和教学方式的落后。既便是采取过一些教学方法的改革，比如将案例教学、讨论式教学引入到课堂教学之中，组织学生到校外进行社会调查，加强校外的专业实习与毕业实习环节，等等。然而，这些教学方法的改革并未获得理想的效果，案例教学大多蜕变为课堂讲授中的实证举例，校外的社会调查、专业实习、毕业实习往往囿于实习单位保守商业秘密的需要与受到毕业生择业的冲击而流于形式。

三、高等职业院校在市场营销课程教学过程中教学方法改革探析

1、强调教学过程的交互性，注重学生与教师、学生与教师之间的协作交流。

建构主义认为，教师要成为学生建构意义的帮助者和促进者，发挥教师三方面的作用：一是激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力；二是通过创设符合教学内容要求的情景和提示新旧知识之间的线索，帮助学生建构当前所学知识的意义；三是组织协作学习，开展讨论与交流。在市场营销教学过程中，为了发挥教师这三个方面的作用，我们可以针对不同的教学内容和能力培养的要求，积极探索诸如案例教学法、项目教学法、情景模拟、角色扮演等一系列的行动导向教学方法的运用。

2、完善教学方法，改进教学手段。

（1）积极推广实践案例教学法。在教学实践中，要注重案例教学，用最新的和最典型的营销个案进行剖析，引导学生积极思考，使理论知识真正转化为他们的基本素质和营销技能。在案例教学过程中，可以通过分组讨论、模拟角色演练等方式活跃课堂气氛，激发学习兴趣，使学生之间能够相互交流思想。锻炼分析和解决问题的能力。

（2）持续坚持情景式教学法。市场营销学教学的生命力就在于理论密切联系实际，使学生通过学习能够掌握营销理论，学会开展营销实践活动。情景式教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使他们在模拟中理解所学理论知识，学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。

（3）充分利用实践基地的培训功能。加强与企业的联系，充分利用实践基地的教育培训功能，从而使市场营销学的教学活动更贴近企业市场营销的实际，以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符。采取“请进来、走出去”等形式，比如鼓励学生在企业进行短期实习，亲身经历和感受企业的营销运作过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。

（4）有效运用现代教育技术。在教学手段方面，把改革的重点放在现代化教学手段的开发和应用上，充分合理地开发和利用现代教育资源，运用多媒体、计算机网络、投影仪等先进媒体和技术，加大课堂教学的信息量，拓展课堂教学的时间和空间，弥补传统板书教学无法展示更多图表、资料的不利因素，提高教学效果。

3、采取项目教学法实施市场营销课程的高职教育

结合市场营销专业的学科特点和教学要求，项目教学法是解决新问题的有效途径，因为它体现了：

（1）双主教学思想。双主教育思想是一种既发挥教师的主导作用，同时又要充分体现学生的认知主体作用。教师要了解每一个学生的实际情况，根据这些来设计你的教学内容，让同学最终达到教学要求，掌握技能。

（2）工作岗位的认知。让学生具备企业所需要的工作能力，首先是要让学生们对以后将要从事的工作岗位做好充分地认识。如企业的组织结构是怎么样的，有哪些岗位，在某个岗位具体应该做什么等等。

（3）工作流程的认知。让学生具备企业所需要的工作能力，其次是要让学生们知道市场营销工作的流程是什么。为了充分让学生对以后市场营销工作流程进行认识，可以让学生们自己身临其境地在虚拟或真实的项目中体会。

（4）职业素质的培养。不论是市场调研也好还是营销策划、促销推广也罢，如要真正真正实实在在去做，难度是很大的。没有良好的市场营销职业素质是无法坚持到最后的。

4、完善实验室建设，提高教学效果

邀请有关企事业单位、高校和科研机构的专家共同参与实验室的设计建设和实验指导；改善计算机模拟环境，引进最新的市场营销模拟实验室软件。实验室结合虚拟现实技术和互联网通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管或营销职员的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果。这种模拟营销实践的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣，提升教学效果，保证教学培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。实验室可以结合传统的教学方式，使学生理解并接受各种市场营销原理和方法，学生在学习中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，诸如品牌组合、市场细分和产品定位、营销策略的制定以及营销过程的管理等，促使学生在模拟的环境下尝试着去思考并解决这些问题，通过这种教学方法达到提升学生在专业知识、技能与综合素质等方面的提高。

5、校企联合，发挥教学基地的积极作用

借鉴其他高校成功的办学经验，争取系部、教务处特别是学校领导的支持，与已有良好关系的企业联合办学，对口培养企业所急需的专门人才。本着就近的原则，选择商业企业、工业企业、房地产企业、金融保险企业等不同行业和性质的单位作为实训基地，使学生能顶岗实习。

四、结束语

为了获得更好的教学效果，作为高职院校的教师，既要采用适当的教学方法来控制学生的注意力，同时也要根据学生学习风格的群体特征，有的放矢地运用适宜的教学方法进行教学，以便更好的提高教学质量。

 

参考文献

[1] 朱文．案例教学方法研究[J]．西南民族大学学报．人文社科版，2003．10．

[2] 洪燕云．市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J] ．江苏技术师范学院学报．2006（6）：54-58

[3] 蔡应昌．高职院校专兼结合的专业教学团队的构建．管理科学文摘[J] ．2007（8）：71-73